用有限的空间充分满足商业功能
    2004年11月18日，德寿堂南号重新开业的消息刊登在北京的大小报章，文中最为夺人眼球的内容，当属“70年前小火车重新起跑”之类的语句。这里所谓之小火车，乃德寿堂创始人康伯卿为招揽生意而营建的一大“幌子”；这位精于营销之道的老药人，一生之中布下的“幌子”甚多。据其子康燕侠在《我忆德寿堂》一文中回忆，“当时(20世纪20年代)在庆乐、三庆、乐华、开明等戏院的舞台大幕上，都绣有‘‘德寿堂秘制牛黄解毒丸”的字样；在天桥的各个小戏园子里，也有围布特制的康氏宣传广告……后来，连有轨电车上也挂上了广告。”可以说，出自后生之辈的康氏牛黄解毒丸，当年能与长春堂的避瘟散齐名，除丸药本身的出色功效外，成功的广告宣传堪称一绝。
整个南号就是一面大“幌子”
    德寿堂位于旧时八大胡同之一的陕西巷南口，广安大街建成后，老药铺在周边现代建筑的包夹之下显得形单影只；不过正因如此，其古色古香的建筑风格更为惹眼：外立面上“同臻寿域、共跻舂台”额匾经过重新彩绘已焕然一新，长幅砖雕“本堂采办川广云贵地道生熟药材精洁饮片、遵古炮制丸散膏丹零整批发”记忆着门庭若市的当年，同样醒目的还有二层外侧的德寿堂鸡鹤商标。如此景象，与药店老掌柜袁自有在《花市一条街》中所述之“招牌冲天矗立，晚间霓虹灯光彩闪烁，夺人眼目”并无二致。
    沿二楼阳台继续往上瞧，是一面硕大的西洋挂钟与左右两个涵洞。1934年南号开业之初，康伯卿命人在此铺设了一条环形轨道，并定制了一辆燃油驱动的仿真小火车，配合大钟整点运转，来回穿梭于两个涵洞之间，借此招揽顾客。在火车尚未普及的70年前，仿真小火车“轰动全城，观众人山人海，竟至交通堵塞”。(摘自《花市一条街》)
    时至今日，当年轰动京城的表演仍在上演，但观者之心早已由尝鲜转为怀旧。为便于采访，德寿堂副经理高学武特地引记者上楼，并开启了小火车按钮。或许是由于雪后杂物影响了轨道的导电性，小火车时断时续，跑得并不顺畅。据高经理介绍，“原来的小火车在抗战时已丢失，现在的是一家专业模型厂的产品，按老式火车1：10仿真制成，造价3万多元。”根据药店的规划，今后将再增加几节车厢，争取让小火车每天定点跑起来，恢复历史原貌。
    按照王永斌等老字号专家的观点，将西洋建筑造型与中式装饰题材合二为一的德寿堂，“从外观来看，就是一面立体的大幌子。”它充分利用了外墙立面的空间结构，构建了一个“图文并茂”、“声色犬马”的宣传平台，即使在今天看来，康氏的标新之举仍值得称道。
平民与创新老堂号的成功要诀
    德寿堂后院的办公室内，现任经理赵惠洁小心翼翼地拿出一本珍藏已久的德寿堂早期药价表，小册子历经辗转已破损泛黄，但只消简单浏览片刻，便能从中梳理出康氏当年的成功要诀。序言中写道：“济世之道，莫过于医；治病之功，必赖乎药……种种细料药材，无不拣选精洁，无不遵古炮制……方为真方，药为真药，心为真心，价为实价。”言辞恳切，涵盖了德寿堂注重质优、疗效、诚信的商道。

[1] [2] [3] 下一页